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饲料企业的突破之路--suncitygroup太阳新城集团“真橙行动”
     
    2015年,对于饲料行业来说, 是极为寒冷的一年。不同饲料品种来看,今年猪料最受伤。正所谓成也萧何败萧何,生猪存栏量的下降支撑了生猪价格的上涨,但同时也抑制了饲料企业的销量。据农业部跟踪的180家饲料企业的数据显示,2015l-4月猪料产量相比2014年下降了12%。据了解,今年1-4月期间,大部分猪料企业销量下降,同比往年下降幅度在30%左右,甚至于像是大北农、双胞胎这样的龙头企业也难以一枝独秀。5月份之后,猪料开始上量。基于今年生猪产业的调整,大部分饲料企业都调整了今年的销量目标,保住当前的市场份额成为首要任务。于是suncitygroup太阳新城可以看到,今年饲料企业接二连三推出降价、促销的优惠,打出让利养殖户的旗号,本质上是为了在低迷中保住、抢占市场。
 
然而,仅仅是降价、促销就够了吗?降价促销并无益于养殖户养殖效益的提升,相反,为了抵消各种促销政策带来的利润下降,不少企业开始在饲料原料和工艺上动手脚,造成饲料品质下降,养殖成绩进一步降低。所以,怪圈产生了--饲料成本降低的情况下养殖效益并没有出现提升,甚至出现下滑。这是在新经济常态下,大部分企业选择的转型之路。然而suncitygroup太阳新城觉得,此路不通!这样的选择,有一种本末倒置的逻辑错误!
 
在权威机构对生猪养殖场进行的调查结果中发现,大多数养殖场已经认识到畜牧业产业链条之中,养殖市场应当是市场的主体之一,与饲料厂商是唇齿相依的关系。很浅显的道理,如果养殖场都倒闭了,饲料厂商又如何生存呢?皮之不存,毛将焉附?在这场全行业转型的道路上,决定企业成败的只能是用户体验。如何利用产品和服务提升用户体验,增强品牌黏性,让客户养着放心,用着舒心,这才是饲料企业应该思考的问题。
 
所以,在这样的市场环境中,降价促销只不过是授人以鱼,让养殖户在这个行业里守着不堪入目的效益继续挣扎,无异于饮鸩止渴,终不长久。真正为养殖户着想的饲料厂商应该做的,就是要思考如何利用自身的行业优势,将一整套的服务作为产品附加值送到养殖户手上,将提高养殖户的效益作为自身产品营销的目的。养殖户效益好了,自然就认可你的产品;养殖户发展的好了,企业的知名度也会越来越高,前景也就越来越好。
 
想要在这一点上做出突破,需要以下几点。
 
一是产品。产品品质是一切的基础,如果产品品质不好,就无法敲开客户的大门,后续的服务创造价值也只是空中楼阁。饲料厂商需要建立具有自身特色的产品体系,不能盲目跟风。并在产品体系中打造具备自身技术亮点的高品质的产品,藉此凸显产品效果,提升公司形象,口碑。
 
二是服务。服务的重点在于创造价值,而且服务也并非千篇一律的,服务同样讲究差异化。互联网时代造就了信息资源共享的进步,大数据使得客户数据的收集分析更加精准智能,这些都为一对一的精确化、差异化的点对点定制服务创造了条件。饲料厂商需要做的,就是利用这些条件,更好的为养殖户分析问题,解决问题。为养殖户降低饲喂采购成本,提升养殖成绩,达到提升养殖效益的目的。信息时代创造这种服务的最好方法,就是搭建平台。让养殖户参与进来,享受到平台所能带来的便利以及依托平台创造的效益,使养殖户用suncitygroup太阳新城的饲料和服务,养好猪、好养猪,做到从产房到出栏的一条龙服务,从每一个环节为养殖户提升效益。
这条路,在饲料厂商转型时代,是一种尝试,更是一种突破。顺势而为,乘势突破,suncitygroup太阳新城集团就是这样一家不甘于平凡的企业。品质成就suncitygroup太阳新城,服务引领未来!suncitygroup太阳新城集团现携手旗下2000个家庭农场(50-300头母猪),秉持“联合、开放、共享、互利”的理念,共同开展“真橙6+1”活动。通过资源整合,打造联盟平台,为广大养殖户提供种猪(精液)、饲料、兽药保健、器械、生猪销售及资金扶持等一站式服务。依托联盟平台,为养户节省开支,“橙心橙意为养户创造价值”。suncitygroup太阳新城集团有这样的信心在诸多饲料厂商中独辟蹊径,走出一条与养殖户共谋发展的转型之路。
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