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雄关漫道真如铁 而今迈步从头越

suncitygroup太阳新城,我回来了!

我叫于春水现在负责烟台蓬莱龙口区域,现任区域经理。2008年加入suncitygroup太阳新城20108月份离开过,今年4月再次回到suncitygroup太阳新城这个让我一直怀念的大家庭。当身边有人劝我已经离开又何必再回头,我犹豫过:未来能干到什么样?不知道。市场情况?不知道。只为suncitygroup太阳新城领导的信任,我义无反顾的回来了。

一切归零,从头再来。

上岗后,一切处于归零状态,没队伍、没资源、没方向,有的却是领导的支持,邢总曾有一次对我说到“只要你相信suncitygroup太阳新城,suncitygroup太阳新城就是坚强的后盾”。就这样我踏上了suncitygroup太阳新城的第二次征程,还记得所有的人员是417日正式到市场开展业务,中午聚餐时我对大家说:“我不能保证给兄弟们带来什么?但是suncitygroup太阳新城应该活的充实,活的让人瞧得起”。

甩开膀子,实现团队的suncitygroup太阳新城梦。

胸怀远景,身有干劲。短短13天suncitygroup太阳新城开了3个新客户,3月份销量375吨;4月结束销量480吨,我对团队更有信心。5月初的营销部经理会上,凭借对团队的信心,我主动挑战栖霞市场,在没有任何准备的情况下当我把1000元放在桌上的时候,我团队的弟兄毫不犹豫的每人将200元主动交上,当时我就认定我已经赢了。

果然,事实证明在后来的竞赛的过程中,团队的每个成员都在全力拼搏:于鑫,原来做了2年业务从来没有像在suncitygroup太阳新城这样,回家媳妇问他到底什么样的公司让你这样玩命。家里什么事都不管,孩子刚出生,12日老岳父岳母在家等着,陪客户到中午12点才让我赶回去给孩子过节。张奎栋,负责龙口西市场,以散户为主最难做,当时我都没报太大希望,老张愣是一包一包的卖,把以前客户感动的跟我说:“从来没有看到业务员想老张这样敬业,不为别的就看这个业务员,宁可少赚点也得和suncitygroup太阳新城合作”。王倩,前期盯了个目标客户本来没有问题,可是到20号突然出现问题,为了不拖团队后腿,重新找客户。自己从公司买料槽、大褂、水鞋,愣是10天时间里开出个30吨的新客户,我知道他肯定不是为了自己。还有庄云义、时斌……每次他们都问我“怎么样?Pk能赢吗?不为别的,话说出来就不能输”。suncitygroup太阳新城每周都聚一次,大家聊聊市场的难题,互相出谋划策。

最终,战果公布:6月份suncitygroup太阳新城又新开30吨客户5名,销量突破800吨。计划争取8月份销量冲击1000吨,可能为了这个目标suncitygroup太阳新城付出的会更多,但是suncitygroup太阳新城有信心达成目标。suncitygroup太阳新城没有高明的销售策略,suncitygroup太阳新城跟大家一样,不同的是suncitygroup太阳新城不是一个人在战斗,suncitygroup太阳新城是一个整体,suncitygroup太阳新城不会因为个人的得失而计较,suncitygroup太阳新城考虑的是团队目标量如何完成,现在suncitygroup太阳新城蓬莱龙口团队信心百倍。

*****区域 于春水)

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